Для начала, стоит отметить: эта книга доступна читателю в не обычном, а интерактивном формате. Это означает во-первых, что я все еще ее пишу, и мне необходима обратная связь от профессиональной аудитории, дабы подготовить к изданию действительно качественный материал, а во-вторых, в этой связи, я попрошу вас делиться вашими впечатлениями от прочитанного.
Таким образом, сделка, которую я хочу предложить выглядит так: вы бесплатно получаете доступ к уже готовому материалу книги, а взамен делитесь своим мнением.
Эта книга посвящена психологам и коучам, которые по призванию помогают людям достигать результатов другого уровня. Далее я иногда буду пользуются термином НАСТАВНИК.
Ведь мы, как наставники, помогаем определить, чего на самом деле хочет достичь и в какой области наш клиент, у нас есть опыт и знания, которые приведут его к целям и по этому нас выбирают.
Если вас это устраивает - приятного чтения.
Так уж получилось, что современные ВУЗы готовят из психологов и коучей исключительно носителей продукта. При чем, надо отдать должное, продукта востребованного на рынке, ценного и самодостаточного (нам с вами ведь не нужно закупать товары в Китае, сложное оборудование или какие-то инструменты).
Но вот кому этот продукт продавать, как построить систему маркетинга, исполнения взятых на себя обязательств и как организовывать другие бизнес процессы? Этому наставников, к сожалению, не учат.
В этой связи, мы все с вами в каком-то смысле стартуем с одних и тех же позиций в части понимания озвученных вопросов и как следствие, сталкиваемся с одинаковыми трудностями.
Но если трудности у всех одинаковы, то логично предположить о наличии схожих путей их разрешения.
Давайте тезисно определим, что все-таки мешают нашему «счастью»:
«сарафан», как основной, но совершенно неуправляемый и непредсказуемый источник привлечения клиентов, он же причина ситуации, которая лаконично характеризуется устойчивым выражением “то густо, то пусто”;
избыточная погруженность в исполнение обязательств, операционную деятельность, как следствие отсутствие времени
– выражаясь метафорически, “как белка
в колесе” или “лошадь в мыле”;
продажами услуги занимаетесь только вы.
Вы же самый компетентный и единственный специалист в своей команде, равно как директор, менеджер, секретарь, бухгалтер в одном флаконе.
Поздравляю вы ремесленник!
Отсутствие системы, понятных алгоритмов и контроля процессов. “Я и швец и жнец и на дуде игрец”.
Список далеко не полный, но ситуацию характеризует точно.
Масла в огонь подливают весьма сложно искореняемые убеждения и установки на тему предпринимательской деятельности в целом, доставшиеся нам видимо из Советского прошлого.
“Продавать”, ведь это вообще практически нецензурное слово в наставнической среде. Клиенты должны приходить сами, думаем мы.
Так что исходная точка у всех нас с вами по-настоящему непростая.
Но согласитесь, и задачка вырисовываются весьма интересная.
В следующей главе я предлагаю нам с вами познакомиться ближе и приступить уже наконец к ее решению.
P.S.: Чтобы у меня появилась возможность получить вашу обратную связь по книге, а у вас ее предоставить, нужно подписаться на соответствующий Телеграм-канал. ССЫЛКА
Меня зовут Дмитрий Шкаров, я предприниматель с несколькими бизнесами, инвестор, бизнес- тренер, автор трансформационных бизнес игр. Больше 10 лет изучаю вопрос почему одни люди зарабатывают , а другим так и не удается достигнуть желаемого.
Вот, что меня зажигает и движет вперед .
Быстро и вкратце:
Я вырос в городе заводов Перми.
В школе учился скромно, пропускал занятия, постоянно сбегал на центральный рынок, чтобы заработать первые деньги.
После школы отец отправил меня в военный институт к отцам командирам по дальше от улицы.
Военный из меня был не очень, зато и там торговлю получилось наладить)
Учась за забором военного института я завидовал своим одноклассникам, что они могли свободно перемещаться и делать что захочется. Мы же находились внутри института и жили только по расписанию.
Даже в таких условиях на пятом курсе института, с третьего раза получилось создать свой первый бизнес. Это был бизнес такси, состоявший из двух картонок в углу компьютерного клуба, создающие комнатку диспетчерской и двух автомобилей с антенной. Через год когда я выпускался из военного института в моей компании уже работало более 100 автомобилей и мы делали около 1500 заказов в сутки. Тогда я точно знал, что буду связан с бизнесом, а не с военной службой.
Далее мой бизнес рос, я с трудом уволился с военной службы.
Появлялись всё новые и новые направления.
Такие как:
Второй филиал такси
Аренда автомобилей
Автостоянки
Была газета с выпуском 25000 экземпляров в неделю
Рекламное агентство
Студии загара
Кофейня и тд
Одни проекты получались, другие приходилось закрывать.
Всё шло по задуманному плану.
Появились деньги, путешествия, крупные покупки.
Но в какой то момент я заметил, что остановился в развитии. Пропала энергия. По ощущениям схоже, как читать постоянно одну и ту же книгу.
Продолжал постоянно открывать следующие проекты, чтобы найти что-то новое и вернуть тот драйв который был в самом начале.
Переехав в Москву начал учиться коучингу, НЛП , системному подходу и узнавать причины, как устроено принятие решения, что результаты это и есть последствие нашего ежедневного выбора.
Проходил различные бизнес программы, состоял в бизнес сообществах. Возглавил бизнес клуб. Консультировал предпринимателей. Запускал свои тренинги и обучающие программы.
Весь этот путь привел меня к помогающей профессии - быть наставником для предпринимателей.
Сегодня у меня несколько проектов:
🔥Федеральная сеть блинных ресторанов и франшиза
🔥Фабрика нетканых материалов
🔥Аренда строительного оборудования
🔥 Компания по автоматизированой покраске
🔥Школа вокала и гитары
И др
Главное, что я научился не участвовать в их управлении и приезжаю туда раз в месяц.
Сегодня я веду тренерство в бизнес клубе юристов со своим партнером который возглавляет его.
Мы помогаем юристам становиться предпринимателями и увеличивать свои доходы в несколько раз.
Есть хорошая новость, у меня появилась понятная технология, как эксперты могут помогать бизнесу и получать хорошие гонорары.
Сегодня, я предлагаю наставникам стать собственником своего бизнеса:
1. не заниматься продажами;
2. не участвовать в развитии бренда;
3. не консультировать клиентов;
4. не находиться в офисе;
5. При этом рости в прибыли в среднем на 30% в год.
Результатами этой технологии я и делюсь на страницах этой книги. Почти 10 лет узкопрофильного опыта. В одном месте.
Не переключайтесь.
